LED照明在不断的国家政策和激励措施下，前景是广阔的，但是就目前的发展形势来看，却不是那么的简单，对于发展的不同渠道，人们的态度也是有很大的差异。
据有关调查显示，对于LED照明灯具产品选择批零销售模式的人数占到54%，选择工程渠道的有23%，青睐于电子商务有18%，另外，还有5%认为渠道并非唯一出路，OEM代工也能解决订单问题。
照明产品自产生以来，就成为了人们不能或缺的东西。而照明灯具的包括类别也是很多。
传统的照明灯具工业方面的：
工厂灯 http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/gongchangdeng/
泛光灯、投光灯 http://www.prslighting.com/a/fanguangdeng_touguangdeng/
防眩灯 http://www.prslighting.com/a/fangxuandeng/
路灯 http://www.prslighting.com/a/ludeng/
防爆防腐灯 http://www.prslighting.com/a/fangbao_fangfudeng/
三防灯 http://www.prslighting.com/a/sanfangdeng/
移动照明灯 http://www.prslighting.com/a/yidongzhaomingdeng/
消防应急灯 http://www.prslighting.com/a/xiaofangyingjideng/
触发器 http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/chufaqi/
镇流器 http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/zhenliuqi/
场合专用灯具产品：
手术室照明 http://www.prslighting.com/a/lvsejienen/shoushushizhaoming/
地下车库照明 http://www.prslighting.com/a/lvsejienen/dixiachekuzhaoming/
广告牌照明 http://www.prslighting.com/a/lvsejienen/ggpzhaoming/
而当下流行的LED照明产品：
LED路灯 http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/LEDludeng/
LED工厂灯 http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/LEDxuanguadeng/
LED防爆灯 http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/LEDfangbaodeng/
LED室内照明 http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/LEDshineizhaom/
可谓是让人们破费脑筋。不同的照明渠道，对于LED照明的未来发展形势，存在着很大的影响，各种渠道都有其利弊。
工程渠道走量大，利润高，资本实力和公关实力要求高
从国家颁布的白炽灯淘汰政策与LED照明补贴政策可以看出，LED在未来国内照明市场将扮演举足轻重的角色。白炽灯的逐步退市，使传统的照明亮化工程百业待举，LED在市政照明、景观工程、路灯改造和场馆照明工程建设上都有很大的发展前景。
不过，工程渠道的建设难度也不容小觑。首先，工程渠道的客户大都是政府，且活跃在各地政府工程招投标活动中的，往往是有相当实力或有深厚地方背景的公司。企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系。另外，工程渠道走量大，利润较高，但回款周期长，因而对灯具中间商的资本实力要求也很高。因为大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，但工程上的回款十分艰难，所以一般能够做起工程的中间商也就较少。其次，因为工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商之外，还涉及到建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、装饰装修公司等，这就增加了人脉投入及维护成本，对中间商人脉公关实力要求高。
经销渠道助力产品遍地开花，品牌忠诚度是一大考验
工程照明市场是厂商争夺的焦点，但是随着消费者认知度的提高，民用照明市场将成为照明业的第二块沃野。不少厂商正加紧布局发展自己的分销、代理、专卖店等经销渠道。
利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商撤离或窜货也是常见现象。
另外，有厂家采取专卖店或形象旗舰店的运作模式。专卖店和形象店的盈利状况目前不是特别理想，财力充足的公司可以提前介入做市场预热，如果财力不允许，最好暂时不要冒险。
电子商务低成本、覆盖广
相对于工程与代理经销渠道的高额投资，B2B或B2C等网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。电子商务受众群体非常宽，不受区域性限制，同时也可以缩短中间流通环节。再加上网上消费群体偏年轻化，80、90后正在成长为消费的中坚力量，他们的消费习惯正在让中国零售市场既定的游戏规则发生变化。不过，网络销售面对的是个体消费者，产品选购的数量有限，加之LED照明民用市场尚未成熟，所以这块的收益会比较零散。但从长远来看，网上销售将成为LED商家争夺利用的主要资源。
OEM代工稳拿订单，但缺乏品牌自主性
对于资本较少，技术力量薄弱的企业，选择OEM代工，可以节省成本，实现优势互补，达到资源的合理配置，从而获取稳定的订单。但是，OEM代工属于粗放型贴牌生产的发展模式，品牌自主性差，获利微薄。一旦遇到经济形势不好的时候，代工厂由于提前签订了订单，要降低库存就没那么容易。
有自己的个性，有自己的适合的，才是最好的，才能有真正的发展，LED照明也不例外。所在在LED照明的营销策略上，企业应该根据自己的优势及特点，选择适合自己的，才能在现在就已经激烈的照明形势下，有自己的一席之地。